光明集团股份公司胶业分公司虽仅有110人，但去年实现产值竟达6308万元，人均创产值达57.3万元。 对此，光明集团股份公司胶业公司总经理王文超认为成效源于管理、研发、营销的动力。他们在全体员工中倡导“不爱岗就下岗，不敬业就失业”意识。储运部部长管理软弱，撤职；两名生产调度指挥不力，下去；业务员占用货款，严查；能者上，庸者下的用人机制，使“效率**原则”得到保障。 为满足市场需求，该公司突破旧条规框框，对生产程序、科技工艺大胆调整和改革，日产发泡胶由3.6吨提升到4.8吨。在蜂窝纸成功销往广东市场，小孔径蜂窝纸已被东莞及温州用户认可的良好态势中，胶业分公司开始了瓦楞蜂窝纸的研发和纸塑胶在印刷行业的应用。新研制成功的桐木专用胶已在山东、黄河沿岸市场占有一席之地。在年底前推出包装注册专利经济型环保乳白胶的同时，着手进行地板胶、拼板胶、吸塑胶的完善。 “同等质量价格看服务。”胶业人深知这一市场准则。为此，他们千方百计在扩大市场份额和服务上下功夫。调整营销模式鼓励业务员承包经营；细分市场销区，强化专业化职责；及时储备冬季产品，保证旺季、淡季市场供应；配齐配强销售队伍，加强与销区及集团内部各公司的沟通；以潜力较大销区为重点，公司总经理亲自带队长期协销。使产品牢牢占领了西至昆明、西安，南到广州、海南，北至内蒙古，东到牡丹江等30多个城市。 在去年实现利润315万元的基础上，光明集团股份公司胶业公司今年的目标是：产值6500万元，销售收入6135万元。